일론 머스크의 SpaceX, 인도 최대 통신사들과 Starlink 계약 체결로 인동 시장 공략

안녕하세요. 경제치료사입니다.

 

오늘의 경제 기사입니다.

 

 

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일론 머스크, 인도 위성 인터넷 시장 장악 시도

일론 머스크의 SpaceX가

인도에서 Starlink 위성 인터넷 서비스 제공을 위해

연이어 두 건의 대형 계약을 체결하며

인도 시장 공략에 박차를 가하고 있습니다.

 

 

인도의 대표적인 통신사인

Reliance Jio는 수요일,

SpaceX와의 계약 체결을

공식 발표했습니다.

 

 

Reliance Jio는 성명을 통해

"자사 매장에서 Starlink 장비 판매는 물론,

고객 서비스 설치 및 활성화 지원 시스템을

구축할 예정"이라고 밝혔습니다.

 

 

이에 앞서,

인도 제2의 이동통신사인 Bharti Airtel 역시

SpaceX와의 유사한 계약을 체결했다고 발표한 바 있습니다.

 

 

SpaceX의 사장인 Gwynne Shotwell은

"Airtel 및 Reliance Jio와의 협력을 통해

인도의 연결성을 발전시키기를 기대한다"고 밝혔습니다.

 

 

다만, Starlink 서비스 제공을 위해서는

인도 규제 당국의 승인이 필수적입니다.

 

 

시장 분석 회사인 Counterpoint Research의 부사장 Neil Shah는

Starlink의 이번 협력 기반 인도 진출을

"신중한 전략"이라고 평가했습니다.

 

 

그는 "매력적인 인도 시장에서 성공하기 위해서는

경쟁뿐 아니라 현지 업체와의 협력이 필수적"이라며,

"Jio-Airtel과 Starlink는 인도 시장을 주도하기 위해

서로가 필요한 존재"라고 분석했습니다.

 

 

세계 최대 인구 보유국인 인도에서

위성 인터넷 연결은 아직 초기 단계에 머물러 있습니다.

 

 

특히, 많은 농촌 지역의 빈곤층은

여전히 인터넷 연결이 어려운 환경에 놓여 있습니다.

 

 

Counterpoint에 따르면,

위성 인터넷 서비스의 성공은 가격 경쟁력에 달려 있으며,

광대역 인터넷보다 높은 비용이 예상됩니다.

 

 

Airtel은 이미 프랑스의 Eutelsat OneWeb과

유사한 협력 계약을 체결한 바 있습니다.

 

 

Eutelsat OneWeb 역시 저궤도 위성을 통해

전 세계에 위성 인터넷 서비스를 제공하는 업체입니다.

 

 

이번 SpaceX와의 계약 발표는

지난달 인도 Narendra Modi 총리와

일론 머스크의 워싱턴 DC 회담 이후 이루어졌습니다.

 

 

Modi 총리의 X(구 트위터) 게시물에 따르면,

양측은 우주, 기술, 혁신 분야에 대해 논의했습니다.

 

 

일론 머스크는 수년 동안

인도 시장 진출을 시도해 왔습니다.

 

 

그의 전기차 회사 Tesla는

2017년부터 인도 시장 진출을 계획했지만,

인도 정부와의 수입 관세 인하 협상 결렬로 인해

출시가 계속 연기되었습니다.

 

 

하지만 최근 Reuters는 Tesla가

뭄바이에 수입차 판매 쇼룸 임대 계약을 체결했다고 보도했습니다.

 

 

일론 머스크는 지난해 인도 방문을 계획했지만,

Tesla 관련 일정으로 인해 마지막 순간에 취소했습니다.

 

 

당시 그는 인도 제조 시설에

최소 20억 달러 규모의 투자를 발표할 것으로 예상되었지만,

해당 계획은 아직 실현되지 않았습니다.

 

 

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기사 주요 내용

이 기사는 일론 머스크의 SpaceX가 

인도의 주요 통신사들과 체결한 

Starlink 위성 인터넷 서비스 협력 계약에 관한 내용입니다.

1.SpaceX는 인도 최대 통신사인 Reliance Jio(무케시 암바니 소유)와 계약을 체결했습니다.

2.하루 전에는 인도 2위 통신사인 바르티 에어텔과도 유사한 계약을 맺었습니다.

3.Reliance Jio는 자사 매장에서 Starlink 장비를 제공하고 고객 서비스 설치 및 활성화를 지원할 예정입니다.

4.이 계약들은 서비스 제공 전 규제 승인을 받아야 합니다.

5.최근 나렌드라 모디 총리와 일론 머스크의 만남이 있었고, 우주, 기술, 혁신에 대해 논의했습니다.

6.일론 머스크는 오랫동안 테슬라로 인도 시장 진출을 시도해왔으나 현지 정부와의 관세 협상 등으로 지연되었습니다.

 

 

기사를 통해 깨달아야 할 점

1.현지 파트너십의 중요성:

거대 글로벌 기업도 인도와 같은

복잡한 신흥 시장에 진출할 때는

현지 기업과의 협력이 필수적입니다.

 

닐 샤의 "매력적인 인도 시장에서 가치를 포착하려면

경쟁만 하는 것이 아니라

현지 업체와 협력해야 합니다"라는

말이 이를 잘 설명합니다.

 

2.신흥 시장 진출 전략:

머스크는 인도 시장의 중요성을 인식하고 있으며,

Starlink를 통해 기존 통신 인프라가 부족한

농촌 지역을 공략하는 전략을 취하고 있습니다.

 

3.가격의 중요성:

인도와 같은 시장에서 성공하기 위해서는

적절한 가격 책정이 필수적입니다.

 

특히 위성 인터넷은

일반 광대역보다 비용이 높을 것으로 예상되는 만큼

가격 전략이 중요합니다.

 

4.규제 환경의 영향력:

인도에서의 사업은 규제 승인이 필수적이며,

이는 테슬라의 인도 진출이 지연된

주요 원인 중 하나였습니다.

 

5.인도의 디지털 연결성 확대 가능성:

인구가 많고 농촌 지역이 광범위한 인도에서

위성 인터넷은 디지털 격차를 줄이는

중요한 역할을 할 수 있습니다.

 

이 사례는 세계적인 기술 기업이 

인도와 같은 복잡하고 큰 시장에 진출할 때 

현지 기업과의 협력과 규제 환경 이해가 얼마나 중요한지를 보여줍니다.